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バイヤー用語集

アイキャッチャー

目を掴まれたら、買ってしまいます
消費者の注目を集めるためのもの。広告などでよく使われる言葉だが、実店舗内でも、イラストや写真、説明、ディスプレイなど注目を集める目的に利用されるもの

アイドマの法則

消費者は何を考えて購入するのか。
消費者が実際に購買するまでの心理推移は、注意(Attention)→興味(Interest)→購買意欲(Desire)→記憶(Memory)→購入行動(Action)と展開する。主にマーケティング戦略を考える際に活用される。あなたのお店は目立っているのか、商品は興味を持たれているのか…。

IPO

成功の証
株式公開。特に、東京などの証券取引所への株式公開は上場（じょうじょう）という。同族や特定の少数株主に限られていた株式を株式市場に流通させ、広く一般からも株主を募るもの。株式公開により、優良で将来性豊かな企業として認められるとともに、資本市場からの長期安定資金の調達が可能になる。

アウトソーシング

どっちが効率良いか？コストが安いか？
業務の一部を外部業者に委託すること。外注、業務委託、下請け、人材派遣等の従来から行われてきたものもアウトソーシングと言えるが、業務の企画・運営・管理まで含めて一括して外部の専門業者に任せてしまうような方法を主に指している。

アウトレット アウトレットモールで消費者に浸透 『出口』、『はけ口』の意味。売れ残りの在庫や規格外品等の訳有り商品のこと。ブランド力があり高品質だが、プライス的には割安であるという理由で支持を集めている。 アウトレットストアとは、アウトレット商品を主に扱う専門店のこと。アウトレットモールとは、有名ブランド品メーカーのみで構成されたモールのこと。有名なのは静岡県御殿場の御殿場プレミアム・アウトレット。アウトレット商品そのものは、ディスカウントストアーやホームセンターに流れたりと色々な所に出回り、客寄せのための目玉商品として使われたりする。

青色申告

事業をするなら・・
全ての法人企業と、事業所得、不動産所得、山林所得がある個人が対象の所得税の申告。複式簿記による帳簿を備える義務があるが通常の納税者に比べ、税制上有利な点が多い。

赤札

赤紙ではありません赤札です
見切り品につける赤い札からきており。価格が下がっていることを表す。株式市場では前日より安い銘柄には青札、高い銘柄には赤札をつけていたので、現在でも前日より高い銘柄を赤札という

アソート

大変だけど欠かせない。
（色やサイズなど）組み合わせひとまとまりにした商品。

アウトレット品などの場合、出荷段階で整理されていない場合も多く、手間と人件費のかかる仕事だが、小ロットでの出荷を望む小売店にとっては一度の発注でバラエティーに富んだ商品を入手できるので喜ばれることが多い。また、出荷元としても、単品では残ってしまう商品なども他と組み合わせることで捌けたりするメリットがある。 アフィリエイト 月100万円こずかい稼ぎ、本当に？ WEBサイトやメールマガジンなどからリンクを貼り、そのリンク経由して商品の購入などが行われた場合に報酬が支払われる仕組み。ブログなどにアフィリエイトを貼り稼いでいる個人のことをアフィリエイターと呼ぶ

アライアンス

「アライアンスを組む」など企業間で使われる。
allianceとは、日本語に訳すと「同盟」という意味である。企業同士の提携を意味する。ある企業と提携し共同事業を行っていくことをいう。

荒物

金物と間違いがちだが・・・
日用雑貨品のことで、昔は文化家庭用品とよばれていた。ざる・おけ・はたきなどの昔ながらの日用品をさす。

アンテナショップ

よくデパートなどに出店されている。
各都道府県が都市部に、宣伝と観光案内を兼ねて地域の名産品を販売する店のこと。

ｅマーケットプレイス

WEBでコスト削減！
Webサイトを通じて売り手と買い手を結び付ける電子市場のこと。売り手と買い手が直接取引を行なうことで中間流通業者を「中抜き」にして取引することができる。それにより流通コストの削減にもつながる。

一括物流

小売業の業務効率化を実現！
商品カテゴリ、メーカーごとに納入業者が異なると、多数の配送トラックが小売店舗に到着する。それぞれの配送業者への対応も違い、小売業者の手間がかかる。それを解決するために一括物流が実現。カテゴリ、メーカーごとの商品を一括にまとめて配送することにより、納入業者への対応の手間などが省けるようになった。

インキュベーション

直訳すると孵化だが、経済用語にも用いられる。
incubationは「孵化(ふか)」の意味。そこから転じた経済用語で、「新規に事業を起こす支援をすること」をいう。インキュベーター（incubator）ともいう。

インコタームズ
貿易条件の解釈を統一化

国際商業会議所 (International Chamber of Commerce: ICC) が取り決めた貿易条件の定義。貿易取引における運賃、保険料、リスク（損失責任）負担等の条件に関する売り主と買い主の合意内容について、国によって用語の解釈に不一致があると貿易が円滑に行われないため、国際的に統一的な定義を取り決めたもの。 インコタームズは国際ルールにすぎないので、強制力はなく、貿易取引で使用する場合は「本契約で使用されている貿易条件は、インコタームズ2000によって解釈する」というような約款を入れることが一般的である。

Web 2.0

新インターネット時代の幕開け
インターネットにおける最新の技術やサービス等で豊かなユーザ体験を提供するWEB全体の進化の総称。明確な定義があるわけではなく、従来のWebを Web 1.0 と称して対比させることで新しいインターネット時代の波を意味したキーワードとして広義に使われる。

ウォンツ

ニーズの具体化
ニーズを満たすための具体的な商品やサービスへの欲求のこと。例えば、健康というニーズを満たすためのウォンツには、健康器具、サプリメント、健康食品等がある。

ウォンツ商品

みんなが欲しがる、売れ筋商品
消費者が欲しいと思っている商品。すなわち売れ筋の商品のこと。卸・メーカーが既に扱っている商品の中で特に売れる商品を表す。

内金

ハリセンボン飲ーます
買い手が売り手に商品代金の一部を先に支払い購入を約束すること。不動産購入の際によく用いられる

売上原価（率）

ザ・バイヤーを利用して抑えましょう
売上をあげた分に対してかかった仕入れ原価または製造原価などをいう。売上原価率とは、売上に対する売上原価の割合。売上高総利益率と関連しており、売上原価率が低いほど売上高総利益率は高くなり、収益性が高くなる。

売掛金

回収は忘れずに
代金後払いで商品の販売を行った場合に代金を受領する権利（債権）のこと。まず納品（商品の引渡し）が行われ、後日代金の決済が行われる取引のことを掛け取引といい、納品した時から代金受領までの間に売掛金が発生する。

売り越し

在庫管理は正確に！
受注したが、在庫がなく一時的に販売ができなくなってしまうこと。このままだと発注してくれた得意先に迷惑を掛けることになるので、何とかして商品を手当する必要がある。

売り手市場

買わんでも結構。欲しい人はナンボでもおるじゃ
商品が品薄で売り手に優位な状況で、売り手が買い手を選ぶことができる。雇用では、就職希望者が少なく、求人数が多い状況で、就労希望者側に優位の状態⇔買い手市場

ABC分析

経営は効率的かつ効果的に
「重点分析」とも呼ばれ、沢山あるものを整理して大事なものから優先順位をつけて管理していこうとするもので、経営のあらゆる面で活用できる有力な管理手法の一つ。

商品在庫、顧客などを管理するにあたり、管理対象をその重要度に応じてA,B,Cの3ランクに分類し、ランクごとに対応を変えるなどして効果的な管理を行う。

SEO

WEB担当者は検索エンジンの順位変動で一喜一憂します
Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）。Webでの売上に影響を与えるYahoo、Googleをはじめとする検索エンジンでの表示順を上位にする対策。

SEM

インターネットの役割が大きくなりました
Search Engine Marketing（検索エンジンマーケティング）SEOや検索エンジン広告等を活用するマーケティング手法

エスクロー

オークションや、ネット通販で利用企業は増加
当事者以外の第三者が決済を仲介し、代金を一時的に預かるサービス。インターネットの普及により通信販売が普及し、代金を支払ったのに商品が届かない、商品を送ったのに代金が支払われない等のトラブルを防ぐことが目的。

エンパワーメント

より迅速に対応を可能にするには。
主に組織の末端に権限を委譲する組織運営のあり方。 第一線の裁量権が拡大することにより、意思決定の迅速化や顧客対応力の強化を目的としている。また職員の仕事に対する動機や意欲を高める効用がある。

オー・イー・エム（OEM） 自社ブランドの商品を低予算で作る手段 メーカーが開発、製造した製品や部品を自社ブランドではなくて、他社のブランド名で供給すること。OEM供給を受ける側からすると、ある商品を市場に出すための、技術力や開発力はないが、商品戦略上どうしても必要だというケース。そう言った場合、他社より商品供給を受け、それに自社のブランドを付けて販売する。消費者から見ると、OEM化された商品はあたかも、そのブランドを冠したメーカーが作り上げたもののように見える。一時の円高と、人件費の高騰でわが国の多くの工場が海外に移転して以来、韓国や中国の海外メーカーがOEM供給元として確立してきた。

オーバーストア

和製英語なので、外人さんには通じません
商圏内での需要を超えた店舗過剰の飽和状態。最近は商業施設が過剰になりこの傾向が顕著になってきている。規模の大小が勝敗に影響しており、敗れた店舗は撤退、廃業に追い込まれることも少なくない。

オープン価格

どっちが本当の価格？
メーカーが自社製品に希望小売価格を付けずに、小売業者に小売価格を一任すること。値崩れの激しい製品に使われることが多い。値崩れの激しい家電などの商品は希望小売価格が機能しなくなり、オープン価格が使われることが多くなった。

乙仲（おつなか）・甲仲（こうなか）

輸出入時のお助けマンです。
乙仲・甲仲の呼び方は、現在は使われていない。海運貨物取扱業者（海貨業者）が正式名称だが、今でも「乙仲」と呼ばれることが多い。

乙仲（乙種中立業）とは、定期船貨物の取り次ぎをする仲介業者のこと。甲仲（甲種仲立業）とは、不定期船貨物の取り次ぎをする仲介業者のことである。現在の海貨業者は、貨物輸送時の特定港で輸出入貨物の船積や荷卸、国内運送までの作業の手配、通関など貿易に関するあらゆる業務を幅広く行っている。

オピニオン・リーダー

ブームを起こすはじめの消費者層
新しい商品・サービスをいち早くその商品・サービスを購入する消費者のこと。ブームを巻き起こし、市場が形成されてくるケースが多いことから、オピニオン・リーダーの重要性が認識されている。

卸値

下代とも言います。
メーカーや卸売業が、小売店に卸売りするときの取引価格（小売店にとっては仕入値）。卸値は小売予定価格（定価）に一定の率を掛けて算定することが多いが、そのときの率を卸率、あるいは掛け率という。