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バイヤー用語集

達成基準

売り上げ総額100億を目指す!
目標が達成されたかを測る「ものさし」のこと。達成基準には定量的に表すものと、期待効果のように定性的に表すものがある。目標をたてるとき、達成基準を明示しないと、目標の達成度を評価できないことになる。

棚卸

大変な作業です・・・。
決算時または在庫整理時に、その時点で在庫となっている一切の商品や原材料の種類、数、品質などを調べ、帳簿に記載されている商品の在庫数を照合し価格を査定すること

棚卸資産

在庫のようなもの！？
企業が販売する商品、製品、製品を製造するための原材料や消耗品、製造途上にある仕掛品などで、企業の本来の販売活動や生産活動に必要な資産のこと。 貸借対照表では、現金・預金や売掛金などとともに流動資産に分類される。棚卸資産の評価法には、原価法と低価法がある。しかし、企業により評価方法が異なることの是非や、国際的な会計基準との調和の観点から低価法のみを認めるという基準へと改正がされた。この新基準は平成20年4月1日以後開始する事業年度から採用される。

棚割り

でぇやぁ～、バキッ！棚が割れたぞぉ！
店舗で、商品をどのように棚に並べるかを決めること。商品販売を促進する上では、重要なポイントとなる。昨今では、棚割りに応じて、商品の種類や数量が決められた標準ユニットが設定され、納品もこれに従って行われる。

ダンピング

あり得ないそんな値段。違法な安値
独占禁止法により禁じられている行為で、採算を度外視し、適正な仕入原価を大きく下回る価格で販売して、公正な市場競争を破壊する活動のこと。

チェリーピッカー

サクランボだけとるのはやめてください
店舗から店舗を渡り歩き特売品のみを購入するバーゲンハンターのこと。小売業界では、チェリーピッカーではなく、粗利益の高い上質の顧客（ロイヤルカスタマー）を優遇するようにポイント制などを導入している。

ツメをのばす

別にオシャレのためではない。
より大きな利益を得ようと、買わなくてもいいものを買ったり、他人の市場に入っていったりすること。業界ではあまり良しとされない行為。エチケット違反的なニュアンスがあるのかも。

ティーオービー（ＴＯＢ）

昨年は日本を騒がたこの用語
ＴＯＢ＝「Take Over Bid」とは、企業の経営権取得などを目的に、株の買い取りを希望する人が、「買い付け期間」「買い取り株数」「価格」を公表して、不特定多数の株主から買い取る方式。株式公開買付という。原則として、上場企業や未上場でも一定の要件を満たす企業の株を、市場を通じないで5％以上買う場合は、ＴＯＢで買い付ける必要がある。買付価格には、応募を促すため市場株価にプレミアムを乗せる。買付対象会社の取締役会の賛同を得ないで行うＴＯＢを敵対的ＴＯＢと呼ぶ。

定期発注方式

ミサイルの管理に最適！？
定期発注方式とは、定期不定量発注方式ともいい、あらかじめ決めた期間ごとに発注、在庫管理を行なう方法のこと。発注サイクルを一定にしておき、その都度、需要予測を行なうことで最適な発注量を決定。年間購入価格や在庫維持費用が高く、厳密な管理を行なう必要があるものや、需要変動が大きい場合に使用される。

定量発注方式

在庫管理も簡単に・・・
調達期間内での平均出荷量に安全在庫量を加えた在庫量を発注点在庫というが、定量発注方式とは，あらかじめ設定した在庫量を割り込んだ時点（発注点）で、決められた定量を発注する方式のこと。発注点方式ともいう。在庫管理が容易であり、需要変動の少ない安定した商品の発注に適している。自動発注も可能となる。

デポ

お荷物お預かりいたします
物流施設のこと。物流センターなどと比較して、規模が小さい、配送拠点のことで、所定の集配送の地域を持つ末端の拠点をさす。「一時保管場所」のような意味で使われることが多い。

特約問屋制度

結ぶと得する？損する？
メーカーと卸売業者・小売業者の間で一定の特約を結んで全国販売を行う流通システムの一つ。メーカーにとっては、販売店に対して希望小売価格設定をしてその価格を維持することにより、商品や各地域での販売力強化ができるメリットがある。販売店にとってはメーカーの指導や資金援助を受けたり、売上げのマージンを受けることができるなど両者のメリットがあるなどの一方では、他社製品を扱えないというデメリットもあった。現在、大手スーパーなどでは徐々に特約問屋制度の形が失われてきている。

ドロップシッピング

ネットショップ運営の新しいやり方
在庫を持たないで商品をＷＥＢ販売することが出来るビジネス形態。ドロップシッピング運営会社が、持っている商品を自分のＨＰに置き、販売を行う。買われた商品の発送はドロップシッピング運営会社が行う。在庫リスクや、実店舗を構える経費面でのリスク、手間がかからないため、比較的簡単に始めることができる。