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激安PC・家電店の仕入れ

インターネットの超有名サイト、価格ドットコム。ここに出品しているPCは何故こんなに安い価格を実現できるのだろうと思い、 早速価格ドットコムに出店している大阪のT社にお話を伺いました。

T社のN社長は建築関係の営業をしていたが結婚を期に1995年に30才で独立を決意。 まず会社を立ち上げる。商材は、とりあえず携帯電話を初めとする通信機器の販売から始める。

転機が訪れたのは98年。Windows98のPCブームでPCや家電のインターネットを使った販売を始める。 初期のころから楽天、価格ドットコムに出店している。ちなみに薄利の激安価格で販売するため楽天では手数料を取られるので、現在はPCで出店していない。

価格ドットコムの激安競争

特にPCのような製品だとインターネットでの販売は厳しい。購買者は7-8割が個人で利益率は3%-5%。価格ドットコムで提示する価格の決め方は、他の競合店を意識すると言うよりは、利益よりも売り上げベースで、最低限の粗利を上乗せし掲載している。価格ドットコムで1位（最安）になれば、反応は勿論あるが、無理をして1位を取る必要はない。価格ドットコムに載っていても、現実は高価な買い物なので、実際に店に見に来て購入するお客様も少なくない。

基本的に薄利で中にはバッタして（赤を切って）でも売ったり、他の業者に回したりするようである。小売をメインにしているとはいえ、まるで現金問屋そのものような世界、 東京の同業者で6億の売り上げで、利益1%の企業もあるそうです。

仕入れ

仕入れは毎朝数十件現金問屋などからFAXで案内が入る。現金問屋のFAXはPC・カーナビ・AVなど多い。 メーカーからも勿論仕入れているが、新商品などは現金問屋の価格に比べると割高で、メーカーから値段を下げすぎないようにお願いされたりもする。

自社が在庫を大量に持つことはほとんど無い。特にPCは時間が経てば建つほど値が下がっていく物なので、大量に在庫を持つことはかなりのリスクを背負うことになるので、なるべく早く売りたいと何処もが思っている。またメーカーから仕入れた物なら引き取ってもらい、次回仕入れ時に相殺してもらう事も可能だが、現金問屋経由はそういった保証がない。 在庫のない商品でも、価格ドットコムに載せたりもする。直ぐに仕入れられる現金問屋等のルートを幾つも持っているから、在庫をたくさん持つ必要性はないのです。

あまり在庫を持たずに商売出来るのは直ぐに仕入れられる現金問屋との信頼関係。 やはりどの現金問屋の社長も言っていたが重視するのは信頼関係のようである。 現金問屋は皆、横のネットワークをかなり持っているので信頼を裏切るような事があれば、噂はあっという間に広がってしまうので、注意して下さい。

なぜメーカーより安いルートが存在するのか？

一番多いのは病院関係から業者を通して現金問屋に持ち込まれるものが多いらしい。病院が業者を通して数十台PCを購入し、そのまま現金問屋に売り込み、業者にはお小遣いをやり、病院が現金と領収書を得るそうである。これは病院に限らず、他、企業や団体でも同様のことが行われている。 また現金を得るためにクレジットカードで買ったPCを未開封のまま個人が持ち込むケースもある。

これから開業、独立を目指す方にアドバイス。

柱はPC販売だが、オークションで販売したりしている。月に一度海外に買い付けに行き、ブランド品の店を楽天に出店したり。理由ブランド品は利益が10-20%あるからだ。このように手を広げて行けるのも、仕入れる力が付いたから、これから独立を目指す方は先ずは3年間、頑張って下さい。3年間の決済を見せ銀行に借りられるように。そこからも日々小さな努力の積み重ねです。特に気を付けるのはお金の納期をキッチリと守ること、お金にルーズなのは人間関係もルーズと思われてしまいます。一番大事なのやはり信用を得て、信用のおける取引先を見つけることですね。