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名古屋　一途 カズト（株）

タクシーで、ここです。と降ろしてもらったが入り口が分からない。 看板・表札がない。セコムで厳重なセキュリティ。インターフォンで、恐る恐る尋ねる。若いお兄さんが、「どういったご用件でしょう！」・・・・

やっと開けてもらって、鋼板の階段をあがり、スリッパに履き替えてはいる。 そこは紛れもない事務所だった。ゆったりとした白い革張りの大きなソファー。 ブランドの雑誌・オークションの雑誌・女性雑誌が積まれ、横には有名人との写真が数多く置かれてる。

沓川社長は看護士を7年勤めた後、25歳でP店向けブランド商品の卸を始める。いきなり海外に買い付けにいったので失敗も多かったが、そのことがすごく役に立ってる。 海外ではオーダーから納品まで半年もかかり、売れて儲かってるはずなのにお金がなくて2回ぐらい倒産しそうになった。 最近では国内からも多く仕入れるようになった。（総代理店など） 価格もあまり変わらないし、リスクはとても小さいから。

P店への新規参入にあたっては、まず今まで入っている業者のクレームを聞き、 自分は絶対ミスをしないこと！そして、今までにないものを提供することを心がけた。（一般的には入りにくい業界なので新規参入のライバルはいなかった。）

一途　成功の心得

1. まず、置かしてもったブランド商品に信用をつける為、自社のタグを一緒に置く。これによって知名度が上がり、他からも注文が来るようになった。
2. ショーケースの掃除、そして高級感が出るようにディスプレイもする。今までの業者は商品を置いていくだけだが、付加価値をつけることによりP店にも喜ばれる。
3. マル得カードを作り、商品についての説明書を各店に置く。（なぜ安いのか・偽物の見分け方・素材カタログ・トラブル・修理 etc）そのことによって、お客さんから信用を得られたし、P店幹部にも認められるようになった。
4. 取引は、業績のいい店に絞る。 地道なサービスを積み重ね、新規店オープンには、自社を使ってもらう。
5. 業績の悪い店には、HP制作や携帯情報サービスで稼ぐ。

その他

1. P店で傷がついた商品は、新しい商品と入れ替え、キズ物は、ネットでオークションにかけて売る。
2. 販売プロの勉強会に定期的に参加。学ぶことも多いが、何よりいいのは、人脈が出来ること。
3. とにかく本・雑誌からブランドの情報を得ること。
4. 偽物をつかまない為には、どこから買うかが大事。
5. 営業場所を東海地方に絞っているので、搬入など無駄がなくとても効率が良い。

これからは、多少損をしても出来るだけ社員にやらせるようにしている。「儲かった分は、自分や社員に投資していかないと！ そして、長いスパンを考えると、やっぱり社員を育てていかないとね。」とおっしゃるアイデア力と行動力を兼ね備えた沓川社長でした。